BNBC Uluslararası, 24-25 Şubat’ta düzenleyeceği iki farklı eğitim ile iş geliştirme, satış, pazarlama, ürün geliştirme ve ürün yönetiminin inceliklerini anlatacak. Sektörün birçok firmasının referansını alan firmanın eğitimleri “İş Geliştirme, Satış ve Pazarlama Eğitimi” ve “Satılabilir Yeni Ürün Geliştirme ve Ürün Yönetimi Eğitimi” başlıkları altında gerçekleştirilecek.
Katılımcılara sertifikanın da verileceği eğitimler, Hacettepe Teknokent’te düzenlenecek.
İş Geliştirme, Satış ve Pazarlama Eğitimi
Eğitim Tarihi: 24 Şubat 2020
Eğitim Süresi: 9:30 – 17:00
Bu eğitim kapsamında, katılımcılara, aşağıdaki konular anlatılacak:
- İş geliştirme nedir?
- Satış, pazarlama ve teknokent şirketlerinde uygulamaları
- Pazarlama Planı nedir?
- İş geliştirme süreçleri nelerdir ve yaşam döngüsü
- Satış, iş geliştirme ve pazarlama arasındaki farkların savunma ve havacılık alanında incelenmesi
- Teknokent şirketleri için satış taktikleri
- Pozisyonların iş geliştirme süreçlerindeki görevleri
- Stratejik pazarlama ve katma değerli pazarlama
- Uluslararası iş geliştirmenin temelleri
- Müşteriyi dinlemek ve anlamak
- Savunma ve havacılıkta satış için ikna süreçleri
- Potansiyel müşterileri besleme
- İş geliştirme ve proje yönetimi arasındaki ilişki
- Müşterilerinizi kaybetmenin en kolay yolları
- Savunma ve havacılık alanında müşteri toplantıları
- Projelerde, Teklif Ver-Verme kararları ve fırsat değerlendirme
- Teklif hazırlama sürecinin özeti
- Teklif başlangıç toplantısının önemi ve içeriği
- İş geliştirme aşamasında ortaklıklar, işbirlikleri ve yönetimi
- İş geliştirmecilerin performans ölçütleri
- Tier-1 ve Tier-2 olarak iş geliştirme
- KOBİ’lerin büyük firmalara iş geliştirme çalışmaları ve süreçleri
- Fırsatı elde tutma yönetiminin temelleri
Satılabilir Yeni Ürün Geliştirme ve Ürün Yönetimi Eğitimi
Eğitim Tarihi: 25 Şubat 2020
Eğitim Süresi: 9:30 – 17:00
Bu eğitimde, teknokent firmalarına özel olarak hazırlanmış program ile satılabilir ürün geliştirme ve süreçleri, büyük şirketler ile iş yapabilmek, daha çok iş almak, kârlarını arttırmak, doğru fiyatlandırma stratejileri, iş geliştirme maliyetlerinin azaltılması, yurtdışından projeler alabilmek için gerekli olan taktikler ve stratejiler anlatılacak. Konu başlıkları ise şöyle:
- Ürün nedir?
- Neden ürünleşme?
- Yeni ürün geliştirme süreçleri/aşamaları (New Product Implementation NPI)
- Fikir aşaması
- Konsept geliştirme
- Tasarım
- Üretim
- Fiyatlandırma
- Ticarileştirme ve pazara sürme
- Yeni ürün geliştirmede başarısızlık sebepleri
- Ürün yaşam döngüsü
- Yeni ürün geliştirme projeleri
- Ürünleşme yaklaşımı
- Ürün geliştirme stratejisi
- Ürün yönetimi
- Ürün yönetimi nedir?
- Toplamda ürün yönetimi
- Ürün yol haritası
- Ürün yönetiminde roller
- Ürün piyasaya sürüm sonrası aşama
Eğitimciler
Lütfü ÖZÇAKIR, Danışman & Elektronik Y. Müh., BNBC International Kurucu Ortak
Hacettepe Elektronik Mühendisliği Bölümü 1996 yılı, Bilkent Elektronik Yüksek Lisans 1998 yılı mezunudur. ABD Cornell Üniversitesi, Liderlik Programı eğitimi aldı. HAVELSAN’da Sistem Mühendisliği, Takım Yöneticiliği, Proje Müdürü, Program Direktörü ve Eğitim ve Simülasyon Teknolojileri Genel Müdür Yardımcısı olarak çalıştı. 2016-2017 yıllarında HAVELSAN Ortadoğu Strateji ve İş Geliştirme Genel Md. Yardımcısı pozisyonunda bulundu. Türkiye başta olmak üzere Katar, Suudi Arabistan, Pakistan, Malezya, Türkmenistan, Kanada, ABD’de birçok projenin alınması hem de projelerin gerçekleştirilmesi sürecinde ekipleri yönetti. Stratejik yönetim, Liderlik, İş Geliştirme ve Satış, Müşteri Yönetimi ve Pazarlama konularında uzmanlaştı. HTR, EHSIM ve ABD Silikon Vadisi’nde bulunan Quantum3D şirketlerinde Yönetim Kurulu Başkanı ve üyesi olarak görev aldı.
Lütfü Özçakır, 2017 yılından beri BNBC Uluslararası Mühendislik, Müşavirlik ve Eğitim şirketinde bulunuyor.
Hakan KARAPINAR, Danışman & Elektronik Y. Müh., BNBC International Kurucu Ortak
Hacettepe Elektronik Mühendisliği Bölümü 1996
yılı, Bilkent Elektronik Yüksek Lisans 1998 yılı mezunudur. HAVELSAN’da Sistem
Mühendisliği, Takım Yöneticiliği, Proje Müdürü, Program Direktörü ve
Mühendislik ve AR-GE Direktörü olarak çalıştı. HAVELSAN Eğitim ve Simülasyon Teknolojileri
bölümünde yürütülen 50’den fazla projenin teklif hazırlama, proje yönetimi,
ARGE süreçlerinde yönetici olarak görev alarak Proje Kontrol Ofisi Yönetimi,
Program ve Portfolyo Yönetimi, Ürünleşme, Teklif Hazırlama ve Fİyatlandırma,
müzakere konularında uzmanlaştı.
Hakan Karapınar, 2017 yılından beridir BNBC Uluslararası Mühendislik, Müşavirlik ve Eğitim şirketinde bulunuyor.
